就香水市場份額而言，亞洲占全球銷售額的8%，僅占拉丁美洲的20%，而中國僅占全球銷售額的0.8%。從國際市場角度來看，香水市場是一個438.9億美元的產(chǎn)業(yè)，每年至少有300種新產(chǎn)品推出。

要點提示

在法國，香水就像衣食住行一樣不可或缺，而占世界人口約20%的中國，只占全球香水銷售的1.5%。國內(nèi)消費者不習(xí)慣使用香水。購買的香水往往只在出席特殊場合時使用。香水在中國仍然是一個比較新的東西。雖然中國香水市場處于發(fā)展的初始階段，但這意味著未來有很大的潛力。本文試圖通過對電商網(wǎng)站上的香水產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析：

? 什么樣的香水產(chǎn)品銷售好？

? 這些香水的特點？

從而分析香水銷售的影響因素，為香水銷售商判定采購計劃以及用戶選擇香水提供依據(jù)。

不同特征的香水銷量

在香水產(chǎn)品分類方面，香水的產(chǎn)地、香調(diào)和包裝會對銷售產(chǎn)生很大影響。

上圖描述了每個特征的香水銷售分布情況。就原產(chǎn)地而言，來自西班牙和英國的香水產(chǎn)品的銷售額明顯低于其他國家，中國、法國和意大利生產(chǎn)的香水在消費者中最受歡迎，法國和意大利是世界上最重要的香水奢侈品產(chǎn)地，影響巨大，而其他國家之間的差異不大?！盎ㄏ阏{(diào)”和“清新香調(diào)”的銷量較低，花果香調(diào)和海洋、柑橘香調(diào)的香水產(chǎn)品的總體銷量略高于其他香水。東方女性在使用香水的習(xí)慣上比西方女性更保守，喜歡清淡簡單的淡味，因此帶有花香和果香的香水銷量最好。選擇合適的香水類型是促進(jìn)銷售的一個非常重要的方面。

香水在不同適用場景差異

在所有產(chǎn)品中，用于日常的使用場景占多數(shù)，其次是約會、聚會和送禮。用戶更喜歡日常類香水。

通過apriori關(guān)聯(lián)模型發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)香水適用場景之間的關(guān)聯(lián)性非常強，表明大多數(shù)香水產(chǎn)品不僅有一個適用場景，而是有多個適用場景。大多數(shù)適用場合之間的關(guān)聯(lián)性非常強，日常、約會、職場、聚會派對出現(xiàn)的次數(shù)最多，而且是相互關(guān)聯(lián)性最強的場所，情趣、運動、其他與其他場所關(guān)聯(lián)性不大，說明這三類場所針對性較強。

不同類型和包裝的香水銷量

從數(shù)據(jù)中可以看出，淡香水EDT和濃香型EDP的銷量都不錯，主要是因為淡香水的味道比較淡，符合東方女性的消費特點。

還有一個主要針對年紀(jì)較大商務(wù)婦女和中年婦女的濃香型香水市場。獨立包裝的香水的銷售情況要好于其他包裝。商家需要結(jié)合不同的使用場合，推出更多的香水組合和香水禮品套裝來刺激消費。另外，目前中國的香水消費很大一部分還是作為禮品，因此，可以制定短期促銷策略，降低價格。